▲《大出海》：林雪萍著；中信出版社出版。

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一部中國企業(yè)出海的田野調(diào)查

■林雪萍

近幾年，中國企業(yè)在海外投資呈現(xiàn)澎湃之勢(shì)。我用3年時(shí)間調(diào)研了國內(nèi)外100多家工廠，深度訪談了200多位“大出?！钡挠H歷者，切身感受到出海給中國企業(yè)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也見證了中國企業(yè)在海外的驚人生存能力。

在印度尼西亞雅加達(dá)特區(qū)，德朧酒店住客人滿為患，和府撈面開始在這里盤點(diǎn)門店，而達(dá)利園、盼盼食品已經(jīng)建設(shè)工廠。在這里耕耘10年的青山鎳礦，建立了兩個(gè)龐大工業(yè)園，就業(yè)者多達(dá)20萬，眾多來自中國的鎳礦、鋰電池、不銹鋼企業(yè)入駐其中。夜以繼日，來自徐工的上千臺(tái)工程機(jī)械在園區(qū)里作業(yè)不停。

墨西哥北部城市蒙特雷，成為中企落地的熱土。聯(lián)想擴(kuò)增了工廠，而它的包裝供應(yīng)商深圳光大同創(chuàng)就在附近幾公里的地方。它的鄰居有來自徐州的工程機(jī)械座艙供應(yīng)商，也有剛剛落地的深圳家電控制器企業(yè)。在城市幾十公里開外的地方，浙江企業(yè)投資的華富山工業(yè)園，入駐了海信家電等企業(yè)。

從印尼到墨西哥，從歐洲到非洲，有許多中國企業(yè)落地生長的故事，不少人即將抵達(dá)，更多人還在關(guān)注、了解、調(diào)研，大出海有可能成為中國企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者未來5到10年最重要的發(fā)展機(jī)遇之一。然而許多嚴(yán)肅的話題需要認(rèn)真討論：出海戰(zhàn)略怎樣設(shè)定？中國式高效率放在海外是否有效？投資是放諸四海而皆受歡迎的嗎？中國企業(yè)如何安全順利地“走出去”？

調(diào)研過程中，無論是現(xiàn)場(chǎng)交流，還是電話采訪，都給了我多元的視角和豐富的信息。我總結(jié)出中國企業(yè)海外發(fā)展需要解決的“321”課題，即三個(gè)空間的挑戰(zhàn)，兩種能力的建設(shè)，一個(gè)系統(tǒng)的支撐。

大出海首先是找位置，地理空間是戰(zhàn)略級(jí)選擇，要深入了解、實(shí)地調(diào)研，避免盲目和倉促。認(rèn)知空間是更大挑戰(zhàn)，相比于資金風(fēng)險(xiǎn)，文化與合規(guī)可能是出海更大的攔路虎，很多出海企業(yè)會(huì)碰到文化風(fēng)俗、海關(guān)、稅務(wù)和法務(wù)四大考驗(yàn)。與此同時(shí)，建設(shè)共生性社區(qū)，充分融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，是管理者必須重點(diǎn)考慮的事情。價(jià)值鏈空間，意味著中國企業(yè)需要重置成本結(jié)構(gòu)，重新審視產(chǎn)業(yè)鏈上下游，進(jìn)行外部的價(jià)值連接，并通過提升設(shè)計(jì)能力，驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈升級(jí)。

企業(yè)出海一個(gè)關(guān)鍵能力是供應(yīng)鏈屬地化能力，只有找到與本土制造商的價(jià)值纏繞，才更容易生存，在共生中實(shí)現(xiàn)雙贏。與此同時(shí)，企業(yè)組織自我更新能力很重要。企業(yè)出海，其實(shí)就是二次創(chuàng)業(yè)，生存條件變了，過去經(jīng)驗(yàn)未必有效，需要拿出白手起家的心態(tài)、篳路藍(lán)縷的干勁，派出干事創(chuàng)業(yè)的闖將，才能開拓局面。

我有一個(gè)很深的感受，企業(yè)外派的管理者是大出海最重要的急先鋒、“大水手”。如果不能解決外派人員的后顧之憂，那將是企業(yè)國際化的一大掣肘。中國企業(yè)出海亟待更完善的配套，需要“一個(gè)系統(tǒng)”的建設(shè)，只有在外派人員服務(wù)、銀行服務(wù)、商會(huì)支持、政府談判等方面獲得全方位有力支撐，才不至于“孤軍奮戰(zhàn)”。

《大出海》提到的“真出?！保侵钙髽I(yè)擁有了一種長期扎根海外的生存能力。本書寫作過程中的一切田野調(diào)研、深度對(duì)話和密集的案例分析，都是為了回答企業(yè)如何構(gòu)建這種能力。希望這本書可以帶給出海企業(yè)思考和啟發(fā)，也為政策制定、智庫研究提供一架觀看大出海的望遠(yuǎn)鏡。

（作者為上海交通大學(xué)中國質(zhì)量發(fā)展研究院客座研究員）